Группы объявлений
Кампания в Яндекс.Директе редко бывает однородной: внутри нее живут десятки групп, каждая — со своей семантикой, объявлениями и посадочными страницами. Смотреть только на итоги кампании — значит не видеть, где именно зарабатывает или сливает бюджет. Отчет Группы объявлений спускается на уровень ниже: показывает эффективность каждой группы по полному набору метрик — от показов до дохода — и подсвечивает группы, требующие вмешательства.
Что отображается в отчете
Каждая строка таблицы — отдельная группа объявлений со своими показателями:
| Колонка | Что показывает |
|---|---|
Кампания |
Родительская кампания, к которой относится группа — удобно, когда в аккаунте несколько кампаний и нужно понимать контекст. |
Группа |
Внутренний номер группы в Яндекс.Директе — точный адрес для перехода в интерфейс рекламной системы. |
Название группы |
Название, которое вы задали в Директе. Грамотно названные группы («Ремень — купить», «Ремень — бренд») читаются в отчете мгновенно. |
Показы |
Сколько раз показывались объявления группы за период. |
CTR, % |
Доля кликов от показов. Низкий CTR — сигнал, что объявления не отвечают запросам группы или проигрывают соседям по выдаче. |
Клики |
Переходы с объявлений на сайт. |
Конверсия, % |
Доля визитов, завершившихся целевым действием. Ключевая метрика качества посадочной страницы и соответствия трафика. |
Конверсии |
Абсолютное число целевых действий — то, из чего складывается результат группы. |
% отказов |
Доля визитов без действий. Высокие отказы указывают на разрыв между объявлением и посадочной страницей. |
Расходы, ₽ |
Сколько бюджета группа потратила за период. |
Цена конверсии, ₽ |
Сколько стоит одно целевое действие: расходы, деленные на конверсии. Главная метрика экономической оценки группы. |
Доход, ₽ |
Доход от конверсий группы — при условии, что цели в Метрике настроены с передачей дохода. |
Рекомендация |
Совет системы по этой группе: что не так и что делать. Заполняется, когда по группе накоплены сигналы для вывода. |
Как читать метрики вместе
Ценность отчета — в связках. Метрики по отдельности мало что говорят, а в парах — многое:
- Показы + CTR. Много показов при низком CTR — объявления видят, но не кликают: слабые тексты или нецелевая семантика. Мало показов при хорошем CTR — группа «узкая», есть смысл расширить охват.
- Клики + % отказов. Много кликов при высоком проценте отказов — деньги уходят на трафик, который не задерживается: проверьте посадочные страницы через отчет «Страницы» — возможно, объявления ведут не туда.
- Конверсия + цена конверсии. Высокая конверсия при дорогой цене конверсии — группа работает, но нерентабельна при вашем маржинальном запасе. Низкая конверсия при дешевых кликах — проблема не в цене клика, а в конверсии посадки.
- Расходы + доход. Группа, у которой расходы растут, а доход стоит на месте, — первый кандидат на отключение или пересборку. Обратная ситуация — точка роста: такую группу стоит масштабировать.
- Доход без дохода. Если колонка «Доход» пустая — цели в Яндекс.Метрике настроены без передачи денежного значения. Подключите передачу дохода в целях — и отчет станет экономическим, а не только трафиковым.
Типовые сценарии работы с отчетом
Еженедельный разбор
Раз в неделю отсортируйте таблицу по колонке Рекомендация и начните с групп, где система нашла проблемы. Затем посмотрите лидеров и аутсайдеров по цене конверсии — разрыв между ними и есть потенциал перераспределения бюджета.
Ревизия бюджета
Раз в месяц пройдите по группам с высокими расходами и слабым доходом: либо отключите их, либо пересоберите семантику, объявления и посадочные страницы. Освобожденный бюджет передайте группам с лучшей ценой конверсии.
Поиск точек роста
Группы с высокой конверсией и низким расходом — кандидаты на масштабирование: увеличьте ставки, расширьте семантику, добавьте ретаргетинг. Масштабировать выгоднее проверенное, чем тестировать непроверенное.
<раздел>
Связь с другими отчетами
Отчет «Группы объявлений» работает в связке с остальными отчетами по рекламе:
Страницы— показывает проблемные посадочные страницы кампаний: если группа теряет трафик на отказах, причины ищите там;- отчеты по кампаниям и объявлениям — уровни выше и ниже: кампании для стратегических решений, объявления — для точечных правок текстов.
Коротко
Отчет «Группы объявлений» — это рентгеновский снимок рекламного аккаунта на уровне групп: показывает, где реклама зарабатывает, а где только тратит. Читайте метрики в связках, начинайте с колонки «Рекомендация», масштабируйте сильные группы и отключайте или пересобирайте слабые — и бюджет начнет работать на доход, а не против него.